UMA NOVA CONQUISTA: PARCERIA COM ABEVD

A Skillus pensando em ampliar os seus horizontes e se destacar a cada dia no mercado, deu um importante passo, na qual gostaríamos de compartilhar com vocês. Desde de 2018, a Skillus tornou-se associada da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Direitas. Criada em 1980, a ABEVD é uma entidade respeitada no mercado, sem fins lucrativos com objetivo de promover e expandir a venda direita no Brasil.

É uma influência fundamental para as empresas que estão inseridas na modalidade de Marketing de Relacionamento, visto que a associação é membro da WFDSA - World Federation of Direct Selling Associationsorganização que reúne as corporações internacionais de vendas diretas no mundo.

Atualmente, o Marketing de Relacionamento é um modelo de negócios cada vez maior, onde a venda direta é feita através empreendedores independentes que atuam na venda efetiva de produtos e buscam prospectar novos empreendedores. Por isso, para conquistar estabilidade nesse mercado competitivo, o primeiro passo é tornar-se filiado da ABEVD.

Essa parceria da Skillus com a associação, possibilita diversos benefícios como: suporte e apoio perante aos órgãos governamentais, informações exclusivas e atualizadas, acesso à eventos, palestras e congressos. Outro diferencial é poder utilizar o selo exclusivo de Empresa parceira ABEVD, que proporciona visibilidade e divulgação da marca diante do mercado.

Portanto, afim de buscar novas ferramentas e aproveitar as oportunidades, a Skillus participou no dia 07 de maio, do 2 º Congresso Nacional de Vendas Diretas. Realizado em São Paulo pela ABEVD, o evento contou com palestras e debates com os mais renomados líderes desse segmento.

Esteve presente nesse congresso, o nosso Presidente Gregory Esquilino e nossa Diretora de Relacionamentos Maria José Lima.

Confira as fotos do evento:

Conheça mais a nossa história:

https://www.youtube.com/watch?v=I_Ep-Ww1cJw

 

4 Técnicas de venda que todo executivo precisa saber

Trabalhar com a venda de produtos é um processo que exige muito conhecimento a respeito do mercado, entendimento sobre o perfil do cliente e, é claro, habilidade de comunicação do profissional de vendas. Mas será que há como vender mais apenas contando com esses aspectos?

Pois bem, no conteúdo de hoje mostraremos algumas técnicas de vendas que todo executivo Skillus pode utilizar para melhorar os seus resultados. Quer saber mais sobre o assunto? Então continue a leitura do artigo para conferir!

1. Ofereça auxílio para que o cliente saiba o que quer

É muito comum que o cliente não tenha total clareza a respeito de suas reais necessidades. Sendo assim, o revendedor deve assumir um importante papel neste contexto: o de consultor de vendas.

Como revendedor, você não deve simplesmente “empurrar” seu produto aos seus clientes, é preciso ajudá-los a encontrar as soluções mais adequadas às suas necessidades, e é aí que seu produto se enquadra perfeitamente.

Por isso, é fundamental se manter atualizado a respeito do mercado e, acima de tudo, conhecer profundamente o que você está oferecendo. Dessa forma, você terá as informações necessárias para munir o cliente com conhecimento e fazer com que ele evolua na tomada de decisões.

2. Conheça os hábitos de compra do cliente

É difícil vender mais sem conhecer o perfil de seus clientes, não é verdade? Afinal, trabalhar com vendas não é contar com o acaso ou a sorte, mas sim desenvolver as habilidades de comunicação e aderir às melhores técnicas do mercado.

Portanto, é necessário entender o comportamento de consumo e o perfil de cada cliente. Esse é mais um motivo para conhecer os atributos, particularidades e diferenciais competitivos de cada produto que você tem a oferecer.

Além disso, para aumentar as chances de concretizar vendas é preciso focar nos benefícios que os produtos Skillus têm a oferecer ao consumidor. Falaremos mais sobre essa técnica no próximo tópico.

3. Seja focado nos benefícios

Essa é a fórmula perfeita para ganhar o cliente, se você a trabalhar em conjunto com as técnicas anteriormente citadas.

Após identificar as necessidades do cliente, é preciso focar nos benefícios que seu produto pode oferecer para solucionar os problemas dele e nas vantagens e características positivas que estejam relacionadas ao que o cliente busca. Certamente, essa é a melhor forma de agregar valor ao seu produto.

Utilize nossos catálogos e demais materiais para entender todas as características de cada produto.

4. Estabeleça uma relação de confiança

Por fim, é importante mencionar que o desenvolvimento de uma relação com o cliente é um ponto alto na jornada de consumo. Após entender suas necessidades e ofertar um produto que solucione seus problemas, é preciso garantir que ele compre com você novamente no futuro.

Afinal, uma venda só está completa quando o comprador volta, não é verdade? Isso significa que ele ficou satisfeito e estabeleceu uma relação de confiança. Portanto, sempre respeite seus clientes, demonstrando profissionalismo e ética. Dessa forma, até mesmo o cliente mais difícil poderá ser conquistado.

 

Fonte: adaptado do site “Maquineta” (https://goo.gl/9mW33L)