4 TÉCNICAS DE VENDA QUE TODO EXECUTIVO PRECISA SABER

Trabalhar com a venda de produtos é um processo que exige muito conhecimento a respeito do mercado, entendimento sobre o perfil do cliente e, é claro, habilidade de comunicação do profissional de vendas. Mas será que há como vender mais apenas contando com esses aspectos?

Pois bem, no conteúdo de hoje mostraremos algumas técnicas de vendas que todo executivo Skillus pode utilizar para melhorar os seus resultados. Quer saber mais sobre o assunto? Então continue a leitura do artigo para conferir!

1. Ofereça auxílio para que o cliente saiba o que quer

É muito comum que o cliente não tenha total clareza a respeito de suas reais necessidades. Sendo assim, o revendedor deve assumir um importante papel neste contexto: o de consultor de vendas.

Como revendedor, você não deve simplesmente “empurrar” seu produto aos seus clientes, é preciso ajudá-los a encontrar as soluções mais adequadas às suas necessidades, e é aí que seu produto se enquadra perfeitamente.

Por isso, é fundamental se manter atualizado a respeito do mercado e, acima de tudo, conhecer profundamente o que você está oferecendo. Dessa forma, você terá as informações necessárias para munir o cliente com conhecimento e fazer com que ele evolua na tomada de decisões.

2. Conheça os hábitos de compra do cliente

É difícil vender mais sem conhecer o perfil de seus clientes, não é verdade? Afinal, trabalhar com vendas não é contar com o acaso ou a sorte, mas sim desenvolver as habilidades de comunicação e aderir às melhores técnicas do mercado.

Portanto, é necessário entender o comportamento de consumo e o perfil de cada cliente. Esse é mais um motivo para conhecer os atributos, particularidades e diferenciais competitivos de cada produto que você tem a oferecer.

Além disso, para aumentar as chances de concretizar vendas é preciso focar nos benefícios que os produtos Skillus têm a oferecer ao consumidor. Falaremos mais sobre essa técnica no próximo tópico.

3. Seja focado nos benefícios

Essa é a fórmula perfeita para ganhar o cliente, se você a trabalhar em conjunto com as técnicas anteriormente citadas.

Após identificar as necessidades do cliente, é preciso focar nos benefícios que seu produto pode oferecer para solucionar os problemas dele e nas vantagens e características positivas que estejam relacionadas ao que o cliente busca. Certamente, essa é a melhor forma de agregar valor ao seu produto.

Utilize nossos catálogos e demais materiais para entender todas as características de cada produto.

4. Estabeleça uma relação de confiança

Por fim, é importante mencionar que o desenvolvimento de uma relação com o cliente é um ponto alto na jornada de consumo. Após entender suas necessidades e ofertar um produto que solucione seus problemas, é preciso garantir que ele compre com você novamente no futuro.

Afinal, uma venda só está completa quando o comprador volta, não é verdade? Isso significa que ele ficou satisfeito e estabeleceu uma relação de confiança. Portanto, sempre respeite seus clientes, demonstrando profissionalismo e ética. Dessa forma, até mesmo o cliente mais difícil poderá ser conquistado.

 

Fonte: adaptado do site “Maquineta” (https://goo.gl/9mW33L)

Cruzeiro Skillus 2019

O evento mais aguardado de todos os tempos, o Cruzeiro dos Diamantes Skillus em parceria com a MSC, será mais uma experiência inesquecível em nossa trajetória de sucesso. Por isso, pensamos em cada detalhe desse sonho com muito carinho, afim de proporcionar o melhor para os nossos Diamantes. Nossa comemoração começará no dia 24 de março, em um dos navios mais inovadores do mundo, o MSC Seaview. Este foi lançado em junho de 2018 e apresenta uma grande novidade de tirar o fôlego: passarelas de vidro e uma promenade de 360ºgraus. Isto permite uma perspectiva totalmente exclusiva, onde os convidados podem desfrutar de uma esplêndida vista do mar em diferentes ângulos. Além disso, conta com vinte bares e lounges, com diversas opções gastronômicas em nove restaurantes espalhados pelo navio. Com um serviço completo e repleto de atividades e possibilidades de lazer, entre eles: spa, parque aquático, teatro, salão de beleza, cassinos, cinema XD. Temos certeza que a diversão será garantida e iremos construir grandes memórias desse momento. Afinal, escrevemos essa trajetória de vitórias lado a lado e cada conquista alcançada por nossos executivos é muito importante para nós. Portanto, reconhecemos e celebramos cada graduação atingida de forma especial com o propósito de agradecer por sonhar junto conosco, esse sonho chamado Skillus. Gostaríamos de agradecer a todos os ganhadores desse primeiro Cruzeiro dos Diamantes, pelo trabalho e dedicação. Esse momento de celebração representa um marco em nossa caminhada juntos. A graduação Diamante é resultado de um compromisso sério de crescer e transformar vidas diariamente.

Conheça nossos ganhadores do Cruzeiro dos Diamantes Skillus

[caption id="attachment_2811" align="aligncenter" width="800"] Cruzeiro 2019[/caption] Logo, iremos compartilhar cada detalhe desse Cruzeiro dos Diamantes Skillus 2019 nas nossas redes sociais e em nosso blog. Não deixe de vivenciar essa experiência com a gente também.